جرت التجربة على فريقين من الناس، الأول شاهد فيلما حزينا مات فيه صديق عزيز للغاية على البطل الرئيس في الفيلم. الفريق الثاني لم ير أي فيلم. بعدها سأل الباحث أعضاء كل فريق على حدة: بكم تشترون هذا الشيء؟ الفريق الأول أعطى متوسط سعر يزيد بمقدار 30% عن متوسط ال

جرت التجربة على فريقين من الناس، الأول شاهد فيلما حزينا مات فيه صديق عزيز للغاية على البطل الرئيس في الفيلم. الفريق الثاني لم ير أي فيلم. بعدها سأل الباحث أعضاء كل فريق على حدة: بكم تشترون هذا الشيء؟ الفريق الأول أعطى متوسط سعر يزيد بمقدار 30% عن متوسط السعر الذي أبداه الفريق الثاني.

حين تكون حزينا، ويتفاوض أحدهم معك على سعر شيء ما، فأنت تميل لقبول السعر المرتفع. هذه المعلومة لك أنت كي لا تدخل أي مفاوضات على أي شيء وأنت تشعر بالحزن أو أي مشاعر سلبية، لكن الكتاب يحذر بشدة من أن تكون شريرا وتجعل من تفاوضه حزينا لكي تحصل منه على سعر أعلى، ذلك أن هذا الشخص المغبون سيشعر بغل وحقد نحوك لا يلبث أن يدعه يتحول من مجرد مشاعر إلى أفعال بما يعود سلبا عليك. الأفضل لك إن وجدت من تفاوضه حزينا هو أن تتركه يذهب، ثم تكمل التفاوض حين يتحسن مزاجه. من كتاب 50 طريقة مؤكدة علميا لتكون مقنعا